اگر می‌خواهید فروش خود را به حداکثر برسانید باید بازار هدف خود را درک کنید. به چه کسانی بفروشید؟چرا باید محصول شما را بخرند؟

مشکلات مشتری را بشناسید و حل کنید

نقطه شروع در تعریف بازار هدف برای گزاره شما درک مشکلاتی است که شما حل می‌کنید. زمانی که ایده خوبی دارید, می‌توانید شروع به کار کنید.

تصویری از مشتری هدف خود را ترسیم کنید

شروع کنید به تهیه لیستی از انواع مختلفی از مشتریانی که از عرضه کالا با خدمت شما استفاده میکنند. زمانی که این کار را انجام دادید، می‌توانید یک تصویر از این مشتریان بسازید. آنها را با موقعیت مکانی طبقه بندی کنید .برای مثال، افرادی که ارزش خالص دارند تمایل دارند در مناطق خاصی زندگی کنند. آنها را با بخش بازار گروه بندی کنید .آنها تولید کنندگان، استخدام کنندگان و … هستند.

از خودتان انواع سوالات مرتبط در مورد این افراد بپرسید. ازدواج می‌کنند؟ آیا آن‌ها مذکر یا مونث هستند؟ آیا آن‌ها گلف بازی می‌کنند؟ آن‌ها را به هر طریقی که ممکن است، تعریف کنید.

کدام مشتری های خاص از پیشنهاد شما سود خواهند برد؟

چه کسی از این مشکلات  آزار می‌بیند؟

چه کسی بیش‌ترین ضرر را خواهد دید؟

اگر می‌توانید نشان دهید که هزینه مرتب‌سازی مشکلات بیشتر از هزینه معامله با آنهاست, پس شما مسحور کننده می‌شوید.

به یاد داشته باشید که ابعادی چون تحول احساسی, استرس و ریسک شهرت هنگام اجرای راه‌حل و نیز هزینه پایین را مد نظر قرار دهید. همه این عوامل است که ارزش ارائه شما را تشکیل می دهد .

درباره بازارهای حاشیه ای فکر کنید

امروزه ما در دنیای خودمان زندگی می‌کنیم. برای مثال, ما دیگر زندانی برنامه‌های تلویزیونی نیستیم. می‌توانیم ببینیم که از تقریباً هر جایی در دنیا چه می‌خواهیم; به این معنی که هر فرد می‌تواند از تجربه‌ای منحصر به فرد برخوردار باشد.

وب در ارائه محصولات و خدمات شخصی شده فوق‌العاده است, و بسیاری از چالش‌های توزیع پیشین را قطع می‌کند.

این فاکتورها به این معنا هستند که این یک استراتژی کارآمدتر برای تبدیل شدن به یک ماهی بزرگ در یک استخر کوچک به جای روش دیگر است. ایجاد شهرت و ارجاع به شما آسان‌تر خواهد بود. همچنین متوجه خواهید شد که از تلاش‌های بازاریابی خود بیشتر استفاده خواهید کرد.

بنابراین، با کسب دانش قبلی، شروع به بخش‌بندی بازار خود کنید.

تخصص شرکت چیست؟

یکی از راه های تصمیم گیری در مورد بازارهای مناسب برای پیگیری این است که در مورد کسب و کار و کارمندان آن فکر کنید.

 آیا شما دارای تخصص خاصی هستید؟ برای مثال، آیا شما در بازارهای خاصی مانند کار با وکلا تجربه زیادی دارید؟

 آیا شما دانش منحصر به فرد در مورد یک منطقه جغرافیایی خاص دارید؟

 آیا شما با افراد خاصی در ارتباط هستید؟

همه این عوامل می تواند به شما در ایجاد یک پیشنهاد ویژه برای بازار هدف تان کمک کند.

ارسال یک پاسخ

لطفا دیدگاه خود را وارد کنید!
لطفا نام خود را در اینجا وارد کنید